律师专访|崔旭：涉韩业务，挑战与机遇并存

2025年初，艾贝斯迎来了一批优秀律师的加入，崔旭律师就是其中的一员。崔旭是朝鲜族，留着一袭飘逸的小长发，五官分明，在众多律师群体中，相信你第一眼就能认出他来。朝鲜族在韩语方面有着天然的优势，因此崔旭主要从事国际涉韩业务。随着崔旭律师的加入，艾贝斯也顺势成立了涉韩业务部，崔旭任部门主任，积极开拓韩国业务市场。

2025년초, 상하이 에이비시변호사사무소는여러명의 우수한변호사들을새로이 맞이하게되었고최욱변호사도그중한명이었다.최욱 변호사는 조선족으로, 길게 흐르는 머리카락과 뚜렷한 이목구비로 많은 변호사 중에서도 단번에 알아볼 수 있었다.조선족은 한국어에 자연스러운 강점을 가지고 있어 최 변호사는 한국 관련 업무에 주된 비중을 두고 있었다.최욱 변호사의 합류로 에이비시는 한국 업무부서를 설립했고, 최 변호사가 부서장으로서 한국 관련 업무 개척에 적극 나섰다.

在外人看来，懂韩语，接轨国际业务，多掌握一门语言对崔旭从事律师职业肯定有着很大的助力，但答案可能并没有大家想象中的那样完美。同行竞争、国际大环境的变化都让这种优势渐渐减弱。在我们看来，懂韩语的律师数量可能并不多，但崔旭律师表示，朝鲜族中的律师比例和汉族及其他少数民族中律师的比例基本是相同的，仅仅在上海地区有的朝鲜族律师就不下于100位，大家都一起盯着“涉韩业务”这块肉，竞争压力丝毫不小。加上这几年受疫情、国际局势变化，国内劳动力成本提高等诸多因素的叠加影响，大量韩国企业撤出中国市场，市场服务空间逐渐缩小，效益大不如前。

한국어 능력과 국제 업무 접목이 변호사 업무에 큰 도움이 되리라 사람들은 생각할 수도 있겠지만, 현실은 그처럼 호락호락하지만은 않고 있었다.동종 업계 경쟁과 국제 환경 변화로 인해 이러한 강점은 도전에 직면하고 있었다.한국어를 구사하는 변호사 수가 많지 않을 것 같지만, 최 변호사는 "상하이 지역만 해도 조선족 변호사가 100명 이상으로 추정되며, 대부분 한국 관련 업무 시장을 두고 경쟁하고 있다"고 말했다.게다가 코로나 팬데믹, 국제 정세 변화, 중국 내 노동력 비용 상승 등 복합적 요인으로 한국 기업들의 중국 시장 철수가 늘어나며 시장 규모는 축소되고 있는 상황이었다.

面对这种困境，崔旭律师没有裹足不前，而是审时度势，积极探索着新的业务领域。崔旭律师表示，世界在发展，我们国家自己也在进步发展，近年来中国在网购、机器人产业、电子产品研发制造、电池制造等领域都取得了长足的发展，中国与韩国在这些领域的贸易往来不断增多，存在新的机遇，未来自己将会对贸易领域给予更多侧重，去积极开拓一些时代急需的业务领域，更好引领涉韩业务部的发展。“在此我也欢迎有志从事国际业务的优秀律师加入到艾贝斯，加入到涉韩业务部，我们一起来探索新的可能，创造新的机遇。”崔旭律师说到。

이러한 곤경에도 최 변호사는 현실을 수동적으로 받아들이지만은 않고 새로운 분야를 적극 모색하고 있었다.그는 "중국의 온라인 쇼핑, 로봇 산업, 전자제품 연구·제조, 배터리 생산 등 분야에서 급성장으로 인해 이 분야에서는 한중 간 무역 기회가 확대되고 있다"며"앞으로 무역 분야에 집중해 시대적 수요에 부응하는 업무를 개척할 것"이라고 말했다.또한 "국제 업무에 뜻을 둔 우수한 변호사들이 에이비시변호사사무소와 한국 업무부에 합류해 함께 새로운 가능성을 탐구하기를 환영한다"고 덧붙였다.

在挑战与机遇并存的情况下，如何做好一名优秀的律师，崔旭律师也有着自己独到的见解。崔旭律师表示，要做一名优秀的律师，精进自己的业务能力是一方面，给客户提供优质满意的服务是另一方面。如何给客户提供满意的服务呢？“我觉得首先是诚信，案子得踏踏实实做，对当事人得坦诚相待。出于性格原因，我这个人不会“画饼”，不会说天花乱坠的营销话术，为此丢失了一部分客户，但我并不觉得可惜，因为我也通过真诚得到了很多客户的信赖，并且保持着长期的合作关系。人与人之间交往和合作，诚信是第一性的，不能只盯着眼前利益不放。其次是应该多跟客户沟通交流，避免产生误解。处理案件我们是专业的，但我们的客户是非专业的，所以才来委托我们。有句话说的好：律师最大的敌人不是对方的当事人，而是自己的当事人。因此我们要时常换位思考，站在当事人的角度考虑案件，多进行沟通交流，避免在处理案子时产生一些误解。如果沟通不到位，你想当然的问题，在当事人看来会成为大问题，误解就由此产生，案件的办理也会随之出现各种麻烦。只有真正打消客户的顾虑，才能把案子办好办成功。”

도전과 기회가 공존하는 상황에서 우수한 변호사가 되는 비결에 대해 최욱 변호사는 자신의 견해를 제시했다."첫째, 전문성을 계속 갈고닦는 것. 둘째, 고객에게 만족스러운 서비스를 제공하는 것"이라고 강조했다."진심으로 소통해야 합니다. 고객과의 신뢰는 허황된 약속이 아닌 정직함에서 나옵니다. 저는 과장된 말로 고객을 유치하지 않아 일부 클라이언트를 잃기도 했지만, 오히려 일부 고객과는 진실함으로 장기적 관계를 구축했습니다.""고객과의 소통에 있어 신뢰는 가장 중요합니다. 단기적 이익에 매몰되지 말아야 합니다.""둘째, 고객과의 소통을 중요시 해야 합니다. 전문가와 비전문가의 인식 차이가 오해를 낳을 수 있기 때문이죠. 변호사의 가장 큰 적은 상대방이 아닌 의뢰인일 수도 있습니다.""고객의 입장에서 사건을 바라보고 더 많은 소통을 통해 사건 처리 시 오해가 발생하지 않도록 해야 합니다. 소통이 제대로 이루어지지 않으면, 변호사가 당연하게 여기는 문제가 당사자에게는 큰 문제가 될 수 있고, 이로 인해 오해가 생기며, 사건 처리에도 다양한 문제가 발생할 수 있습니다. 고객의 걱정을 진정으로 해소해야만 사건을 잘 처리할 수 있습니다. "

崔旭律师坦言，在复杂多变的国际大环境下，谁都没办法不受其影响，唯有顺应时代发展，在个人能力和服务领域都做出相对应的改变，才有可能取得更大的突破。希望未来能在自己的努力下，把艾贝斯涉韩业务部发展的越来越好。